Контакты
coral-wel.com
Адрес: Киев. Независимый Дистрибьютор Coral Club
Телефон: +38-050-917-54-63; +38-097-581-05-62; +38-093-770-56-41;
E-Mail: tkwelcom@gmail.com
График работы
Карта

ШАГ №8. Научитесь проводить презентации

ШАГ №8. Научитесь проводить презентации

Запрос по услуге "ШАГ №8. Научитесь проводить презентации"




+38-050-917-54-63
+38-097-581-05-62
+38-093-770-56-41

Прослушать аудио файл: Шаг № 8

Шаг 8. Научитесь проводить презентации

К этому моменту, у вас уже должен быть четкий план действий и четкий алгоритм приглашения на встречу. Прослушайте предыдущий шаг 50-90, а лучше 100 раз и, непривычные, на первый взгляд, слова станут для вас родными. И, главное, начинайте приглашать. Этот навык лучше всего развивается в практике.

А теперь! Куда приглашать? Ну, на презентацию, понятно! Нет, сейчас о другом! Где вы будете проводить презентацию? Десять процентов успеха вашей презентации – это место! Это может быть ваш дом или квартира, кафе или холл отеля, офис или конференц-комната.

Главное, чтобы это место соответствовало трем критериям:
Первое: Достаточно тихое место!
Второе: Достаточно чистое!
Третье: Достаточно презентабельное!

Обычно, когда мы говорим о презентациях, то многие себе представляют большой зал, наполненный партнерами и кандидатами. Это не всегда так. Точнее, чаще всего, первое знакомство кандидата с нашим бизнесом, происходит совсем в другой обстановке. Чем меньше людей на вот такой первой презентации, тем она проходит эффективнее. Поэтому мы рекомендуем проводить презентации индивидуально, ну или для групп до пяти человек максимум.

Конечно, у нас в команде есть методики проведения массовых презентаций. Но этому мы вас будем обучать в тот момент, когда вы, уже станете лидером и, у вас будет команда, с которой вы сможете такие события организовать. Третье. Обратите внимание на свой внешний вид. Это – двадцать процентов успеха вашей презентации.

Как Вы должны выглядеть?

Первое, по-деловому! Например, костюм для мужчин или пиджак с джинсами или галстук с рубашкой. Для женщин, костюм или, все что вы считаете, будет подчеркивать ваш деловой вид.

Второе, чисто и опрятно, никаких помятых или плохо пахнущих вещей. Выглядите позитивно, будьте расслаблены и не переживайте слишком сильно — это всего лишь еще одна встреча, которая в конечном итоге не окажет такого большого влияния на вашу карьеру. Ни одна встреча, ни с одним кандидатом не будет решающей в этом бизнесе. Вам нужно будет провести сотни и сотни встреч.

Далее, приготовьте инструменты.

У вас должно быть с собой:

  • — во-первых, видеопрезентация «О Компании» с любым проигрывателем, например, это может быть ноутбук, это может быть телефон или планшет. И скачайте нашу командную версию презентации, чтоб вы могли ее показать вашему кандидату.
  • -и второе, Вам необходимо иметь с собой тестовый набор продукции. Это специальный набор лучшим кандидатам на встрече. Как использовать тестовые наборы правильно, чтобы они приносили вам партнеров и клиентов, вы сможете узнать из дополнительных тренингов нашей системы и, в частности, в дополнительных материалах к этому шагу.
    При вас всегда должны быть, ручка и бумага. Ну, это само собой!

Ну и наконец, то, от чего будет зависеть основной успех презентации – это вы сами.

Это ваш настрой, ваш энтузиазм, ваши эмоции и, сорок процентов успеха будет зависеть от того, насколько четко вы будете следовать нашим рекомендациям и инструкциям в проведении презентации. Не игнорируйте наш многолетний и успешный опыт!!!

И тут важно понимать две вещи. Сразу давайте про это поговорим.

  • Поймите и запомните! Даже если вы будете делать все правильно, большая часть людей не стартуют у вас в бизнесе. Это нормально, не всем быть предпринимателями, но что интересно, некоторые из тех, кто не захочет с вами строить бизнес, станут вашими клиентами. И таких людей будет больше, если вы будете использовать тестовые пакеты, и показывать чем наша вода отличается от той, которую пьют большинство людей.
  • И, во-вторых: 80, а то и 90% из тех, кто решит стать вашим партнером, стартуют не на первой встрече. Обычно этот процесс будет занимать у вас несколько встреч, кандидатам понадобится дополнительная информация и как минимум вторая встреча. Конечно, будут люди, которые настолько вдохновятся идеей бизнеса с Coral Club, что решат стартовать прямо на первой встрече, но большинство людей, все же принимают решение в несколько шагов.
Исходя из этого, мы разработали специальную двухшаговую систему проведения встреч. Давайте поговорим о том, как проводить первую встречу.

Цель первой встречи очень простая – познакомить кандидата с бизнесом Coral Club, дать ему общий обзор бизнеса и выяснить, есть ли у него интерес изучать наш бизнес более подробно.

Наша первая встреча состоит из трех частей.

  1. Часть первая это приветствие. Представление цели встречи. Вы рассказываете человеку зачем, вообще, вы здесь собрались. Короткое знакомство. Вы задаете несколько вопросов кандидату и переходите ко второй части встречи.
  2. Часть вторая – это демонстрация видео о Компании и дегустация образцов продукции.
  3. И часть третья – это выявление интереса и обсуждение следующих шагов.

Давайте с вами подробнее разберем каждую из трех частей презентации бизнеса Coral Club.

Часть первая: приветствие и представление цели встречи.

Это можно сделать следующим образом: «Добрый день, Наталья! Знаете ли вы, почему вас пригласили на эту встречу?» Ну, понятно, что если вы проводите встречу для своих близких знакомых, то может быть такого вопроса даже и не понадобится. Потому что, вы сами их приглашали, и они знают, ради чего вы встретились — Для увеличения дохода!

Но, если вы проводите встречу с человеком менее знакомым либо, тем более, если вы проводите встречу для кандидатов, которых пригласили ваши партнеры, в этом случае вот такой вопрос будет очень уместен. Обычно кандидаты отвечают так: «Да! Мне сказали, что мы поговорим об увеличении доходов». Или, как это очень часто происходит: «Нет, я не знаю! Мне сказали, узнаешь обо всем на встрече» Вы говорите: «Хорошо! Мы вас пригласили, потому что мы сейчас расширяем бизнес и ищем толковых людей, которым интересно поучаствовать в развитии этого бизнеса и создать для себя источник дополнительного, ну, а, может быть, и основного дохода. Правильно ли я понимаю, что тема увеличения дохода вам, в принципе интересна?» Обычно человек говорит: «Да!»

Если перед вами сидит ваш хороший знакомый или близкий друг, то вам даже и говорить особо ничего не надо. В принципе можете эту приветственную часть опустить, и просто сразу переходите к показу видео. Скажите: «Есть очень классная тема в плане бизнеса — можно неплохо заработать, меня это очень вдохновляет, давай я тебе покажу, что к чему». Но в большинстве случаев, если перед вами сидят люди, не такие знакомые, то сначала стоит обменяться с человеком хотя бы парой слов.

И давайте разберем вот такую ситуацию, если мы общаемся с не очень знакомыми людьми.

Для этого мы переходим к знакомству, а именно, задаем вопрос. Скажите примерно так: «Давайте я вам задам несколько вопросов — Это нам позволит сэкономить время и ваше и мое. И может быть, так получится, что вам не подойдет наше предложение, или, может, вы нам не подойдете. И мы это поймем уже буквально через пять минут» «Хорошо» — обычно отвечает кандидат. И для того чтобы наладить контакт с человеком, задайте ему буквально пару простых вопросов. А именно: «Скажите, был ли у вас до этого опыт своего бизнеса?» Человек может что-то вам ответить. Или: «Чем занимаетесь в деловом плане?» — Например, если у человека не было опыта бизнеса.

И третий вопрос: «Почему интересен дополнительный доход? То есть, что побуждает, в принципе, для себя рассматривать какие-то варианты». То есть, буквально парой вопросов обменяйтесь, и не нужно затягивать эту приветственную часть на пятнадцать-двадцать минут: буквально три — пять минут, короткое знакомство. В принципе, после этого вы можете переходить к показу видеопрезентации.

Предварительно можете сделать такую мини-рекламу — описание этого видео, что человек там увидит. Можете сказать: «меня, в свое время, это видео очень сильно впечатлило. Это такая обзорная информация о бизнесе, без деталей. Самая суть! Оно, поможет понять, интересно ли вам изучать этот бизнес более подробно». И включаете «Плей».

Переходим ко второй части — показываем видео.

Включайте видео и присаживайтесь рядом с вашим кандидатом. Возможно, что вы видели это видео, может быть сто пятьдесят, а кто-то больше раз, но, тем не менее, смотрите его очень внимательно с интересом, как будто в первый раз. И часть вашего интереса и настроения передастся вашему кандидату. Ну, как видите, вторая часть презентации бизнеса очень простая. Включить видео и с интересом посмотреть. Когда видео закончится вам необходимо переходить к третьей части презентации.

И третья часть, это выявление интереса и обсуждения следующих шагов.

После видео, можно сказать так: «Ну, вот вкратце суть дела. И у меня к вам, по сути, один вопрос: Интересно ли вам узнать больше об этом бизнесе?» Запишите этот вопрос дословно! Ничего в нем не меняйте! Задавайте именно его! Не надо спрашивать «Ну как тебе?», «Что думаешь?» Забудьте эти вопросы!

Вот этот вопрос запишите и используйте дословно: «Интересно ли вам узнать больше об этом бизнесе?» Если кандидат говорит: «Нет», «Не мое», «Не впечатлило», ну или еще что-то, в этом направлении, предложите ему попробовать продукт.

А если вы его знаете хорошо, или он произвел на вас очень хорошее впечатление в процессе вашего первого знакомства, разговора, то покажите ему, чем наша вода отличается от той воды, которую пьют большинство людей. И предложите попробовать наш коктейль Дейли Делишес, или можете дать ему один или пару пробников, чтобы он дома провёл дегустацию вместе со своей семьей. И обязательно дал вам обратную связь. Если на носу праздники, например, 8 марта или Новый год, предложите заказать продукты из нашего каталога и попросите дать вам пару рекомендаций. И на этом вежливо заканчивайте разговор!

Для бизнеса кандидат в данный момент не подойдет. Даже и не думайте его уговаривать, как-то переубеждать. Ему в данный момент неинтересно. Любые уговоры его будут только отталкивать, портить ваши отношения и вы потеряете своего кандидата навсегда.

Не делайте этого! Запомните! Цель — не переубедить!

Цель — помочь человеку увеличить доходы с помощью Coral Club, и в данном случае ситуация такова, что человек напротив вас, не хочет этого. Отлично! Переходите к следующему человеку!

Если же кандидат на ваш вопрос «Интересно ли вам узнать больше», отвечает: «Да! Мне интересно узнать больше», переходите к следующему вашему вопросу. Вот пара вопросов, которые можно задать кандидату: «А скажите, если вот по десяти бальной шкале оценить уровень интереса. Какую бы вы поставили оценку?» Слушаем ответ.

Следующий ключевой вопрос — и вот тут нужно будет послушать внимательно ответ человека. Спросите у кандидата: «Скажите, а что мешает поставить десять?» И обычно кандидаты говорят: «Мало информации», или даже говорят «А я особо ничего не понял». Представьте, вы вот в такой ситуации предложили человеку стартовать в бизнес! Он пока еще ничего не понял, а вы предлагаете ему сразу подписаться. Естественно, вы получите ответ — НЕТ. Это само собой! Но вот то, что человек заинтересован и ему на данный момент мало информации – это отличный повод дать ему эту дополнительную информацию для самостоятельного изучения.

Вопрос: «Какую дополнительную информацию стоит давать?»

  • Во-первых: То, что нужно сделать, пригласите его на ближайшую информационную встречу.
  • Во-вторых: Пришлите вашему кандидату ссылку, например, на сайт нашей команды, уже с более подробной обзорной информацией по бизнесу. Этот сайт поможет кандидату более подробно познакомиться и с командой, и с автомобильной программой, и с продукцией, ну то есть сложить уже такую более полную картинку бизнеса.
  • Третье: Покажите и дайте попробовать наш продукт, продемонстрируйте ему, чем наша вода отличается от той воды, которую пьют большинство людей. А вашим лучшим кандидатам дать один или пару пробников наших коктейлей Дейли Делишес для домашней дегустации.

Ну, и, конечно же, если у вас на руках есть журнал нашей компании с историями успеха, самых разных партнеров и не только из России, Украины и Казахстана, можете оставить кандидату и его тоже. Но буквально на пару дней. И, когда вы будете давать человеку дополнительную информацию, скажите ему следующее: «Хорошо! Давай сделаем так! Я тебе сброшу более подробную информацию. Ты дома посмотришь, а потом пообщаемся, что делать дальше». И, очень важная, ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ фраза: «Если я тебе сегодня пришлю ссылку, когда сможешь посмотреть?»

И переходим к следующему, очень важному этапу.

Назначению следующей встречи или созвона.

Это самое важное, что стоит сделать. Если у кандидата есть серьезный интерес, это значит, что нужно назначить конкретную дату и конкретное время следующей встречи или созвона, как минимум. Вопрос. Даже если вы назначите конкретную дату и время следующей встречи и кандидат заинтересован, будут ли в такой ситуации люди, которые не выйдут на связь в назначенное время, пропадут с радаров, не будут брать трубку? Конечно, Да! Бывает и такое, всякое бывает.

Ну, так или иначе, если вы запланировали время — Ваша задача позвонить кандидату в это запланированное время. Или встретится с ним, если вы назначили встречу.

Кстати, заранее, за несколько часов до встречи, позвоните и обязательно уточните о вашей с ним встрече, чтобы не ездить вхолостую. И соответственно, Ваша задача встретиться с кандидатом и провести вторую встречу. Как проводить эту вторую встречу, которая будет вашего кандидата подводить к старту? Вы, будете ему уже предлагать стать вашим партнером. И вот что касается второй встречи, если вы не ставите цель уговорить кандидата, то вторая встреча проходит очень просто и комфортно.

Вот так, например: «Хорошо! Получилось посмотреть информацию?». Если ответ «Нет», то на этом вторая встреча, ну или телефонный разговор заканчивается. Можно дать кандидату второй шанс изучить материалы, но пока он не изучит информацию, двигаться дальше или пытаться рассказать в двух словах, как иногда просят кандидаты, не имеет никакого смысла. Поэтому дайте человеку второй шанс и не надо его ругать, не надо ему грубить. Что «Как же так? Мы же с тобой договаривались! Ты меня подвел!» Не надо этого делать, потому что вы, таким образом, рушите все связи с вашим кандидатом и портите отношения на далекую перспективу. Не стоит ожидать какого-то серьезного результата от человека, который так расслабленно относится к вашим договоренностям, ну и тем более не стоит ждать, что он станет серьезным партнером. Но, тем не менее дайте ему второй шанс.

Спросите: «Хорошо! Когда точно сможете посмотреть?» И назначьте следующую встречу. Но, если человек на вопрос: «Получилось ли посмотреть информацию?» отвечает «ДА!», то задаем следующий вопрос: «Хорошо! Скажите, а что понравилось больше всего? Бизнес или продукт?» Ну, или просто можно спросить: «Что понравилось больше всего?» И тут очень внимательно слушаем ответ. Причем слушаем не что, он говорит, это не так важно, а слушаем его интонацию: Как он говорит! И если вы слышите, что человек настроен позитивно, у него есть интерес, есть энтузиазм в голосе, есть энергия какая-то, то прямо переходим к предложению «руки и сердца». То есть, к регистрации. Предложению старта в бизнесе!

И вот тут научитесь использовать два волшебных слова. Эта техника называется: «Давай зарегистрируемся». Запомните эти несколько фраз, потренируйтесь и вам будет гораздо проще подключать партнеров в бизнес.

Итак! Как это звучит?

Если мы видим, что у человека есть интерес и он позитивно отвечает на ваши вопросы, то можно сказать так: «Хорошо! Давайте я помогу вам оформить первый заказ, и начнём постепенно двигаться к вашим целям. Зарабатывать деньги! Как вам такая мысль?» «Почему бы и нет!» говорят те, кто был готов стартовать прямо сейчас.

И дальше, следующее: «Смотрите! Есть два варианта старта на бизнес: Базовый и Профессиональный. Какой вариант для вас в данный момент оптимальный?» Кандидат выбирает любой комфортный для него вариант. Многие стартуют с базового старта, где-то в районе, 150 долларов, около семи тысяч рублей. И мы переходим к регистрации: либо ибо оформляем клубную карту, либо регистрируемся он-лайн. С правилами регистрации ознакомьтесь на сайте. Лучше, конечно, чтоб вы посмотрели их заранее перед встречей. Ну, так или иначе, регистрируйте вашего кандидата, оформляйте заказ. И начинайте с ним двигаться дальше шаг за шагом.

И следующий шаг после старта вашего кандидата это правильный запуск вашего уже партнера. А о том, как правильно запускать партнеров, вы узнаете в следующем шаге.

И напоследок — для вас задание!

Подготовьтесь в соответствии с рекомендациями, данными в этом шаге. А, кстати, для этого, мы рекомендуем вам прослушать данный шаг как минимум раз пять. А лучше, больше! Потому что наверняка многие вещи с первого раза не отложатся. Ну, в общем, подготовьтесь согласно рекомендациям в данном шаге и проведите как минимум две презентации бизнеса Coral Club для своих знакомых в следующие три дня.

Успехов Вам!!!

Задания к Шагу 8:

1. Подготовьте инструменты для проведения презентаций с помощью шага 4.  

2. Проведите назначенные презентации с помощью видео  «Презентация бизнеса с CORAL CLUB»  и продуктами для дегустации.

Настал момент действий!

3. Сохраните ссылку на видео «Презентация бизнеса с CORAL CLUB», для проведения презентаций с кандидатами из других городов через интернет. Сайт с онлайн-презентацией - www.system20k.info

 

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

       Рабочий листок                    Презентация бизнеса CORAL CLUB

                              

 

 

Презентация бизнеса через Интернет

Ваш кандидат не готов прийти на встречу или живет в другом регионе? Как проводить бизнес-презентацию через интернет?
В шаге 8 мы обсудили то, как проводить бизнес-презентации при личной встрече, но как проводить бизнес-презентации через интернет?

Если вы проводите презентацию для знакомых, которые живут в другом городе, то последовательность действий такова:

  • 1. Позвоните и пригласите на встречу. Но не вживую, а в Скайпе.
  • 2. В Скайпе задайте вопросы по рабочему листку для начала разговора.
  • 3. Скажите “я тебе сейчас сброшу ссылку на короткое видео. Посмотри, потом обсудим вопросы”.
  • 4. Пришлите ссылку на coralpro.club договоритесь созвониться через 20-40 минут.
  • 5. При втором созвоне задайте вопросы из второй части рабочего листка…

По сути встреча в Скайпе очень похожа на встречу вживую. За исключением того, что вы не можете продемонстрировать продукцию.

 

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ:

АНКЕТА ТЕСТ ПАК

— скачайте и распечатайте её

Инструкция по ТЕСТ ПАК

— скачайте и распечатайте её

АНКЕТА ALIVE1

— скачайте и распечатайте её

АНКЕТА ALIVE2

— скачайте и распечатайте её

 

Разработка, создание сайтов визиток
На сайте использованы материалы с официального сайта Coral Club coral-wel.com © 2018 Материалы охраняются законом об авторском праве